【佛山陶瓷网】2019陶瓷行业渠道革命将为企业带来哪些挑战

2012年 20*100 200*200 1916 1916瓷砖 45mm×195mm ,本文关键词:2019销售渠道市场竞争带来哪些挑战革命

    2019陶瓷行业渠道革命将为企业带来哪些挑战

2018年建陶行业出现前所未有的市场萎缩，渠道裂变，市场竞争加剧。在激烈的市场竞争中，除了保持产品品质以及技术的优势之外，终端营销也是企业绝对不能忽视的，企业渠道的变革必不可少。对于传统经销商渠道的企业而言，借此可在激烈的竞争中重新找到竞争优势;对于新品牌而言，船小好调头，更能借助时势，顺势而为，另辟蹊径。

2010年以前，终端经销商几乎是陶瓷企业惟一的销售渠道。部分大企业也设有工程部、超市部，只是用来专业服务经销商的部门，开展实质性业务的不多。

近几年，终端经销商依然是陶瓷企业的重要销售力量，但多元化销售渠道越来越明显，渠道的大变革已经上演。

(图片源于网络，侵删）

一、陶瓷企业工程渠道的自我壮大

国内高铁线路的飞速建设，航空里程的快速增长，人们的出行变得方便快捷，传统意义上的物理空间没变，却因为往来的时间缩短，原来遥远的距离似乎被拉得近了很多。

交通的便利性将改变瓷砖的传统经销售模式，以往工程商都是在当地的建材市场上找经销商买砖，现在开始来佛山跟厂家直接谈了。因为现在来往佛山太方便了，有些地方当天就可以完成往返。这样做，一是可以省去中间经销商赚取的费用，价格相对会便宜些。二是从厂里直接发货放心，且排产、供货等事项沟通起来更快、更直接。

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