【佛山陶瓷网】商机洞察丨家居行业未来10年如何发展？

    商机洞察丨家居行业未来10年如何发展？

一个感受是，即使环境充满挑战，但几乎所有的企业都充满信心，释放出了非常积极的信号，相信2019又会呈现精彩的交锋。

每家公司都有自己的侧重点，认真梳理，会看到一些共同之处：一周关键词：1、产品与服务：依然被放在经营战略的核心位置，追求更高的环保标准，试图提供能够创造惊喜的服务，并推动服务模式在所有门店的执行。

2、赋能经销商：依然是重点，赋能切入点包括建企业大学，强化培训。

3、整装、全屋配套与定制、一站式购买、大家居，成为高频出现的关键词。

4、重视场景与体验营销，以样板间、3d设计软件、氛围营造等丰富门店场景。

5、工程渠道、家装渠道、工长渠道、设计师渠道等，被普遍重视。

6、门店数字化、客户数据化等，受到部分公司的重视，以数字运营提升中效率。

商机洞察：1.探索新营销传统营销方式获客能力下降，新的营销方式与渠道可能带来一些改变，比如通过跨界联合形成吃喝玩乐一体化的体验，高端科技、时尚艺术、新鲜有趣，吸引消费者注意的同时，打动其体验与购买的兴趣，甚至拍照在朋友圈分享。

另外，抖音、快手、花椒、一直播、拼多多、社区团购、网红带货等流量入口正发挥越来越重要的作用。

－商机洞察－新的流量中心、新的消费群体带来的是新的获客方式，建议有条件的经销商可以成立一个部门或安排两三名员工，专门负责运营新兴的销售渠道，完成一定的业绩指标，并将社区团购等纳入线下市场开发计划。

2.价格战、套餐战多家公司一直在推广套餐，比如欧派19800元22㎡，索非亚1111、1599套餐，尚品宅配518套餐，诗尼曼14800元全屋等，一些经销商也有自己的独特套餐。

－商机洞察－在特定的市场环境下，例如产品的导入阶段，价格战的威力非常大，快速抢占市场份额、扼杀弱小的竞争对手。

（2）不与狮虎相争，不跟野狼抢食，回避领导品牌正面竞争的锋芒，采取差异化竞争战略另辟战场，提供与强势对手不同的方案与服务。

3.家具主流风格趋势2019年家具市场将会有哪些主流风格走俏市场：新中式风格，中国传统文化回归，将引发新的热潮。

美式轻奢、北欧轻奢、意式轻奢、新中式轻奢、现代轻奢等，预计会旺销。

4.智能家居需求由中国智能家居产业联盟cshia、阿里云iot事业部、新浪家居等机构联合编制的《2019中国智能家居发展白皮书》发布：（1）用户可接受的智能家居预算在1万元-3万元之间，90-120平米户型安装全屋智能的占比最高。

正确的做法是，一旦把他放在岗位上，就要跟他一起工作，让他成长起来，因为人是你用的，责任也是你的，一旦用错人了，你的责任也跑不掉。

－商机洞察－至少在我们可以预测的年份里，经销商都是厂家的主力销售渠道，受到其它渠道挑战，经销商的自我提升能力变得尤其重要，比如引进新的技术与工具，改善购物体验。

社区团购社区团购大热，渗透率不断提高，比如京东的友家铺子、邻邻壹、你我您、苏宁的苏小团等，目前主要经营水果、水产肉禽、日用商品、蔬菜等。

－商机洞察－90后有几个消费特征，是我们经销商需要特别重视的：一个是网络依赖程度比80后更严重，网销能力将逐渐影响经销商的业绩。

家居案例:撬动设计师渠道很长一段时间里，我们跟设计师合作，往往局限于沙龙、提成、返点等。

金舵陶瓷搭了一个设计园的平台，设计师可发表作品、接单等，还能使用金舵提供的设计工具，免费使用设计图、在线设计、急速渲染等功能，一键生成装修效果。

尤其是支持瓷砖的铺贴设计，用户选购瓷砖之前，能实现所见即所得。

7月份的时候，“瓷砖设计中国行”成都站现场，金舵设计推广部经理赵海阳透露，设计园平台的装修设计案例已突破20万，而且平均每天的增长量接近2000张，涵盖全国90％的真实户型图。

－实战学习－1.金舵设计园其实更多地在为门店设计师与导购提供支持，赋能导购，比如提供大量主销产品的设计图，其中还有vr全景图。

2.设计园有专门的官方网站，可查看大量设计案例，有户型库，还有产品库、社区、设计师板块，并且在搜索引擎上，有一定的热度，以内容吸引潜在业主关注。

3.在设计园平台的基础上，金舵举办“瓷砖设计中国行”落地活动吸引设计师，形式上与传统的设计师沙龙没有本质区别，在每个地方，由经销商负责落地，组织本地设计师现场交流，借此吸引更多设计师的入驻。

跨界案例:麦当劳限量收藏币带客麦当劳50周年，在全球50多个国家和地区，推出限量收藏币maccoin，全球发行超过620万枚，都可以免费兑换巨无霸，1个maccoin=1个巨无霸。

有几种方式：方式一：8月6日上午10:30起，到麦当劳活动餐厅为巨无霸唱生日歌，就能免费获得maccoin一枚，门店都是有限的，送完为止。

方式二：送生日祝福，参与麦当劳官方微博互动，为巨无霸送上专属生日祝福，也有机会拿到限量maccoin。

－实战学习－1.借势：麦当劳发行收藏币的时候，正值区块链火热之时，麦当劳官网强调，maccoin不具有现金价值，只能在指定餐厅免费兑换巨无霸汉堡。

2.领取方式多种：借助送币吸引网友关注麦当劳微博。

3.活动跟门店结合非常紧密：比如门店唱歌可以领到maccoin。

"就介绍到这里，如果对于2019这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对20192019的支持，对于商机洞察丨家居行业未来10年如何发展？

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